SaaS - Software as a Service pour les éditeurs et intégrateurs de logiciels

Selon une étude menée début 2009 par le cabinet Gartner, l’adoption de solutions SaaS (software as a service) par les entreprises de toute taille s’accélère avec un taux de croissance de 22% par an. Ceci est confirmé par le cabinet IDC qui prévoit que plus de 35% des entreprises françaises investiront dans des applications en mode SaaS d'ici 2010.

C’est pourquoi, s’ils n’en ont pas fait une stratégie de développement de leurs affaires, les éditeurs ou intégrateurs de logiciels sont actuellement de plus en plus souvent contraints par les clients de proposer leurs solutions en mode Software as a Service (SaaS) sous peine :

de perdre des parts de marché,
de ralentir leur croissance
de se faire dépasser par leurs concurrents ou de nouveaux offreurs (SaaS pure player).

Selon une étude menée par Markess International début 2009, 86% des éditeurs interrogés pensent que le mode SaaS devrait être proposé par tous les éditeurs d’ici 2010 et 2012.

Plutôt que de subir la pression du marché, de nombreux éditeurs prennent les devants et élabore une stratégie SaaS qui vient compléter leur approche traditionnelle et leur apportent de nouveaux atouts :

Rendre leur solution accessible à des entreprises de plus petite taille et augmenter ainsi leur diffusion
Accroître la part de chiffre d’affaire récurrent
Augmenter la fidélisation des clients
Développer de nouveaux services à valeur ajoutée s’appuyant sur leur logiciel
Intéresser de nouveaux acteurs charge de la diffusion et de l’intégration de leur solution (par exemple : consultants fonctionnels indépendants)

Le club Alliances, dont ESDI est l'un des membres fondateurs aux côtés d'IBM France, regroupe une centaine d'éditeurs de logiciels qui ont fait du mode SaaS une véritable stratégie de développement de leurs affaires.
Les experts SaaS d'ESDI contribuent à l'animation du club et conseillent les éditeurs qui en sont membres.